Как оценить рекламный бюджет до его увеличения
Чек-лист перед увеличением рекламного бюджета: воронка, конверсия, обработка лидов и маржинальность.
Сначала проверьте не трафик, а всю воронку
Рост рекламного бюджета увеличивает количество входящих обращений, но не исправляет слабую обработку лидов. Если менеджер отвечает поздно, дополнительный трафик только увеличит стоимость потерянных заявок.
Перед увеличением бюджета посмотрите конверсию между всеми этапами: показ, клик, обращение, квалификация, продажа и повторная покупка.
Три цифры для первого расчёта
Нужны стоимость лида, конверсия в продажу и маржинальная прибыль с продажи. Их достаточно, чтобы сравнить текущий канал с минимально приемлемой экономикой.
Если данные нестабильны, используйте диапазон. Отдельно посчитайте осторожный и базовый сценарии и заранее определите, при каком результате бюджет нужно вернуть.
Вопрос перед запуском
Главный вопрос звучит не «можно ли потратить больше», а «готова ли система обработать дополнительный объём и увидеть прибыльный канал».